如何制定商业计划

金伯利·伦纳德;由Michelle Seidel审查,B.Sc.B.,工商管理硕士;3月6日更新,二千零一十九

商业计划书解释了公司的行为,谁管理公司以及公司如何计划实现收入目标,基于竞争优势和营销策略。一些企业为内部审查编写业务计划,跟踪年度目标。商业计划也用于寻求投资者贷款或为其业务融资。在提出融资计划时,有目的地完成计划很重要,但要简明扼要地这么做。

结论还是执行摘要?

业务所有者可能会将业务计划的结论与计划的执行摘要混淆。执行摘要实际上是商业计划的第一部分,它提供了计划主要部分的概要和高级概述。企业主可能会把这和结论混淆,因为许多商业专家建议最后写执行摘要,在必要的信息充实之后。

执行摘要通常是一系列的章节摘要,为读者提供对计划的高级预览。业务计划也可以在各部分的末尾有一个正式的结论。结论通常是针对特定投资者或特定战略合作伙伴的信息需求而量身定制的。

总结需求和能力

如果执行摘要说明了该计划是什么,然后,结论审查了计划所陈述的内容。商业计划结论重新定义了公司的需求,管理层实现目标的能力和关键点,以证明企业通过融资获得成功的理由。投资者正在寻找他们应该在风险投资中冒险的理由;这是通过突出公司解决问题的独特方式以及资金流入将如何取得成功来实现的。通常,结论中有一个具体的行动要求。

尾注和参考文献

制定商业计划需要市场和行业研究。公司越大或其产品或服务越复杂,更重要的是,需要进行研究来验证法规,行业趋势和技术创新。尾注是撰写计划和论证建议时使用的专家资源。这些就像是高中研究论文中的参考书目。

尾注是指计划中引用的具体数据。根据业务计划中相关事实的使用顺序列出。例如,竞争分析部分可以引用公共行业报告获得的消费者数据。如果这是第三次引用数据,上标是对应于第三个尾注的数字3。

结论的基调

商业计划书的结论应以事实为依据,并保持专业的语调。任何预测和假设都有数据点支持,企业先前的成功,以及管理层的交付能力。这类似于科学家利用已知事实为新研究创造假设。

例如,如果结论表明,资金可以扩大工厂运营50%以上,并产生150%以上的收入,增长的结论需要这些具体数据点的支持,从而得出假设是正确的。

关于作者

拥有超过15年的小企业所有权,包括在南加州拥有一家国营农场机构,金伯利直接了解企业主的需求。不写的时候,金伯利喜欢和儿子在夏威夷追逐瀑布。

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