如何衡量电视广告的投资回报率

由特里莱恩
小企业可以通过跟踪销售收入来帮助跟踪电视广告的效果,但是有很多方法可以评估广告的ROI。

小企业可以通过跟踪销售收入来帮助跟踪电视广告的效果,但是有很多方法可以评估广告的ROI。

flashfilm /原尺寸的/盖蒂图片社

小企业有很多方法来跟踪广告预算的投资回报。然而,在许多情况下,确定一个广告活动的ROI更多的是一个解释和判断的问题,因为很难将销售与广告联系起来,特别是广告宣传的是一个品牌而不是一个特定的产品,服务或销售。一些企业利用广告来促进其他目标,比如改进的名字识别,ROI将以销售额或收入增加以外的价值来衡量。

数据收集

电视广告通常不被认为是有效的,除非他们运行了几次,广告商使用电视通常购买多个节目的活动。在开展广告活动之前,决定我们的目标。通常情况下,增加销售是目标,但有时广告活动被用来推出新产品,增加商店或网站的流量或提高公司的声誉。如果目标是增加销量,获得销售历史的准确快照。这将成为判断广告投资回报率的一个重要指标。

销售毛利

一旦你的活动开始,监控销售收入的增长。根据《企业家》杂志,在针对你的客户群体进行了30天的广告宣传之后,销售的改善应该是显而易见的。广告客户寻求增加销售毛利率,这只是销售收入的增加减去广告活动的成本,其中包括生产成本和采购空运时间。例如,经过一个月1000美元的广告宣传,销售额增加3000美元的小企业的毛利率为2000美元。

计算投资回报率

作为一种衡量尺度,ROI可以简单地用数学方法计算,即销售毛利率除以广告宣传成本。从上一个示例中,ROI的计算方法是将1,000美元的广告活动分成2,000美元的销售毛利率,投资回报率为200%。这意味着每花费1美元,它创造了两个新的销售。一个运作良好的电视广告活动应该产生300%到500%的投资回报率,根据首席营销官网站。

广告效果

还有其他策略来跟踪广告效果。根据企业家,一些广告以“亏损先锋”产品为特色,这些产品定价过低,目的是吸引顾客到店里来。类似的策略是在有限的时间内为一种特殊产品做广告。如果产品销量增加,你知道广告正在影响顾客。也,广告商可以使用“文字标记”来标记他们的广告,这些独特的词汇或短语是为了引起顾客的共鸣而设计的。如果你的客户在你的广告中重复这个笑话给你或你的员工听,这也表明广告是有效的。

关于作者

特里·莱恩自1997年以来一直是一名记者和作家。他涵盖了,工作了,members of Congress and has helped legislators and executives publish op-eds in the "Wall Street Journal," "National Journal" and "Politico." He earned a Bachelor of Science in journalism from the University of Florida.

摄影学分

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