什么是广告的理性诉求??

作者:杰里米·布拉德利
理性诉求强调产品的价格和效益。

理性诉求强调产品的价格和效益。

JupiterImages/photos.com/getty图片

企业可以在广告和营销计划中使用两种广泛的策略。“情感吸引力”利用客户的心弦,让他们购买高质量的产品或服务,它被用作身份象征或与个人深层利益的联系。“理性诉求,“另一方面,关注具有吸引力的价格点,并强调拥有产品的好处。小企业广泛运用理性诉求来抵御竞争。

合理诉求的优势

采用合理的呼吁方法来宣传你的产品或服务,对小企业来说是非常有效的。首先,它允许您一次向多个人口目标群体推销产品。通过专注于产品的价格和提供的好处,您正在创建一个具有广泛吸引力的通用营销活动。这反过来又吸引了所有背景的客户,他们要么在寻找便宜货,要么需要(而不是想要)产品或服务。常见的家庭用品,如吸尘器,厨房用具甚至低档汽车都是这样销售的。消费者需要这些产品,可能不一定关心拥有最高级或最昂贵的产品。因此,吸引有预算意识且对消费者友好的客户是理性诉求的关键。此外,在经济危机或衰退时期,以理性诉求营销的产品往往表现良好。在这段时间里,消费者倾向于采取紧缩的心态,并且会欣赏满足他们需求的企业。

理性诉求的弊端

尽管在广告中运用理性诉求有很多好处,在您的业务中采用这种方法可能有一些缺点。消费者,即使是有预算意识的,通常都在寻找质量。把注意力放在低价位上,试图把劣质或设计不当的产品传出去,实际上可能会适得其反。如果你卖橙汁,例如,你可能会发现顾客对较低的价格点反应良好。然而,如果这一较低的价格点是以100%的果汁或非浓缩果汁为代价的,你可能会输给关心质量的顾客。因此,运用理性诉求的关键是要诚实,与品牌信息保持一致,了解目标受众。

关于作者

杰里米·布拉德利在教育咨询和工商管理领域工作。他拥有工商管理硕士学位。

摄影学分

  • JupiterImages/photos.com/getty图片
书目图标 注释工具图标 引用这篇文章